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　　“三大直营市集济南、郑州、北京年度发卖额比2011年增加40%；署理商市集比2011年增加75%。”这是赖氏家具2012年在家具行业市集发卖乏力的环境下交上的答卷，赖氏的逆市增加，我成行业内为数未几的亮点之一。3月19日，深圳国内外家具睁开展，赖氏的展出头具名积达650平方米，更是成为全部展会的亮点。本次展会现场，浩繁的收集、立体媒介更是争相采访赖氏家具肩负人。思索眼前家具行业的十分期间，火急需求优异企业的成长来激劝业界同仁，此时分析“赖氏形式”更有鉴戒意旨。

　　品牌加盟署理形式，一度成为家具行业顺遂成长强大的“源能源”，并考证了“渠道为王”的见识。面临壮大的市集须要，品牌署理与卖场渠道的联合，曾催生了一多量的渠道品牌。然则，跟着行业堕入产能多余，卖场渠道开端遭到寻事，若何寻觅差同化并制造家具末端消费者品牌，成了企业成长的主要前途。

　　赖氏家具在多年来的市集成长实践中，经过不停摸索，首创赖氏特点的品牌深度经营形式，即以品牌直营的形式，将一个品牌在一个地域真实做到消费者品牌，尔后再复制到其余地域。今朝企业在济南、郑州等地的直营市集，不论是从产物发卖额仍是末端着名度来看，都已紧紧占有了实木类第一品牌的身分。

　　品牌招商，赖氏主推大署理商朝理制。赖氏家具的贸易经营形式宁可他厂家差别，企业今朝在直营渠道方面，每一年的发卖额就靠近2亿元，包管了企业具有不变的成本来历。按照企业将来的成长计划，在将来2⑶年是赖氏家具渠道发延期。企业在渠道成长后期，对经销商的成本汇报其实不硬性目标，但与经销商的互助实践中，对经销商的天分会有更高的哀求，经销商的概括气力，必需有才能告终赖氏在末端市集的计谋计划。这此中，经销商可否认可赖氏的品牌深度经营形式理想，而且共同企业的成长计划睁开事情，显得尤其主要。今朝赖氏在武汉、长沙、杭州、西安、太原、重庆、姑苏等近15个大乡村的品牌署理商都是天下着名的大署理商。

　　赖氏末端渠道形式的成立，为企业制造末端消费者品牌供给了坚硬根底。起首，赖氏今朝已构成了能干的末端营销形式，企业每一年举行的5次通例末端营销勾当，都是由总部同一筹谋、同一计划，署理商履行，末端营销形式的同一化，使品牌在市集上的感化力不停增强；其次，赖氏家具十分正视与竟然之家、红星美凯龙等天下大的畅通财产连结合作无懈瓜葛，保证加盟经销商获得大财产的无力撑持，进而晋升了品牌在保守渠道的感化力；再者，签约闻名的演出艺术家、着名主办人、保藏家师长教师行为企业的抽象代言人，使品牌在末端市集上的着名度晋升到一个很是高的条理。

　　直营加署理的市集运作形式，不但鞭策了企业的末端品牌成长半岛体育官方网站，使赖氏走出了与保守家具品牌不相似的线路，并且，从其余角度来看，这类形式也日趋表现出极大的优胜性。

　　起首，眼前家具经销商在品牌运营的实践中，最担忧的便是产物面对的市集承受度题目，而赖氏家具，全面新系列产物或原有系列的改良产物，都市先投放直营市集停止试销，其实不停停止调理饬进，待产物能干后，再在经销商渠道鼎力推行，进而有用下降了经销商的告急。

　　其次，从企业角度来看，直营系统的成立，不但使企业可以或许径直连接末端市集，实时领会市集消息动向，火速调理产物市集战略，并且，企业不妨在直营的实践中，成立一套从店面办理到末端营销，再到前期办事的完备办事形式，复制给经销商，进而包管了企业末端经营形式的不变性。

　　在华夏家具行业的成长历程中，对于那些被镌汰的家具企业，有一句很风行的话“很多停业的家具企业要末是饿死的，要末是撑死的。”所谓饿死的企业，可能是因产物没法脱销市集，终究渠道减弱没法保存。而撑死的企业，则是劈面临宏大的末端市集须要时，产能供给、原材供应、出产工艺等等呈现题目，一样牺牲经销商的相信乃至落空渠道。

　　车马未动，粮草另行！赖氏家具在摸索出本人的贸易成长形式之际，占地200多亩的今世化家具产业园已在热火朝天地推动中，今朝一期和二期工程已投产，待全部工程落成后，企业总产值将到达8亿元以上，届时将处于行业前哨职位。

　　老手业内，同时开辟出产北美胡桃木、乌金木两种宝贵材质的实木出产厂家，其实不习见，且，赖氏今朝乌金木原质料储蓄价钱在3000万元以上，多数的原质料屯备不但可以或许包管家具的畸形出产与供货，范围本钱节省，同时也有用抵抗了由于原质料价钱的颠簸而对末端产物的价钱形成感化。

　　在颠末了一系列的过程优化后，估计到本年六、7月份，赖氏的产物供货期成长到现货供给。赖氏在末端市集的合作力将获得进一步的增强。

　　在乱用渐欲的纷纷中，咱们仿佛只存眷了优异的现象，能独具魅力能让消费者持久买单的，无疑仍是返回到产物的素质。而实木家具的素质不出计划与工艺以外。赖氏家具以末端直修建立起企业的成长根底，无疑，在产物的计划与工艺方面倾泻莫大的血汗。

　　今世实木家具文明的起端，从红木家具的风行开端，衍生到普罗群众皆有所及的实木家具范畴，一发而弗成收，深条理的缘由生怕仍是来历于国人对自我文明的返回，这是国力强大国人自大的内在显示。

　　济南澳克家具无限公司的“赖氏家具”品牌，取名赖氏，映托中华保守贸易文明，赖氏家具符合着新选取文明的渊源，意在塑造百年品牌。

　　数年前，赖氏家具推向高端市集，凭仗的便是今世文明元素在家具计划，在空间陈列和在品牌文明中完善的融会，那句“实木家，摄生活”的告白词大街小巷妇幼皆知。

　　本次深圳家具展上，赖氏家具“乌金名作”“胡桃巨匠”两大高端实木系列产物，完善融入东东方文明情韵，放弃过量的烦琐与豪华，联合华夏人文居家文明，把原初的计划发扬到了极致，展会现场场场爆满，投诚着每名仔细观赏的经销商。

　　在出产工艺方面，赖氏已静心于实木家具出产几十年，其产物品格老手业内怨声载道，特别是油漆涂装工艺，鹤立鸡群。其怪异质料烘干工艺，完全办理了乌金木开裂的行业困难。

　　赖氏形式，其直营市集，其深入目标是将保守形式的“出产型品牌”打形成为众所周知的“贸易品牌”，那末，产物的品格要高，产物的残次率一定限制在微小的规模内。在华夏有句“功德不过出，好事传千里”的成语，要好好地做一个品牌，背面对峙的艰难的支出，没必要定让品牌佳誉度增添些许，但一件不起眼的胶葛或蜚语就大概让成年累月的品牌影像蒙受折损。赖氏人深谙此道，怎能让成年累月专心运营的品牌佳誉有涓滴欠缺，对产物品质的把关，常常小心翼翼，不让一件不足格的产物走向市集，残次率为“零”是赖氏人的最终寻求，这亦是赖氏家具久长不衰的泉源。

　　尔子在第28届深圳国内外家具睁开幕当天赖氏家具进行的媒介碰头会上得悉，赖氏家具下一阶段的成长计划是在23年内，赖氏将跻身海内实木家具前三强。

　　汗青成长永续上前，贸易形式虽可复制，但顺利之路难以拷贝。期间让赖氏走在前哨，并一往无前。不管实木家具风行、直营形式成长、大署理制、抽象代言人的完善符合、大畅通计谋合作、大产业化出产、尺度化、过程化、邃密化等等等等，赖氏家具险些踩对了每步期间成长的鼓点。形式之怪异深入、出产之精雕细琢、渠道之合纵连横、贸易之计谋手笔一系列之“赖氏形式”都老手业内掀起新的海潮，赖氏的迅猛突起势在必定，染指大吕亦是不可企及。